Профессор GCU ищет стимула для роста бизнеса детских комплектов

Фотографии Ральфа Фресо

София Зафтневозможно сразу уговорить купить комбинезон для полуторагодовалого сынаБриггсисключительно по внешнему виду.

«Все определяется эстетикой, и люди иногда забывают, что им нужны продукты, чтобы хорошо работать, а не просто быть красивыми», — сказал Зафт.

«Красивая деревянная погремушка не решит ваших проблем, когда ваш ребенок кричит в 3 часа ночи»

Растущая приверженность Бриггсу и его 7-летнему братуЭлдон, а также страсть помогать молодым матерям побудили Зафт отказаться от своих постоянных обязанностей преподавателя Колледжа искусств и медиа Университета Гранд-Каньона и заняться новым бизнесом, Bundle Baby Co., в качестве последняя стартап-компания Canyon Ventures GCU.

Зафт подчеркнула два отличия, которые, по ее мнению, отличают ее бизнес от других детских предприятий. Во-первых, она подчеркивает, что ее ежемесячный бизнес по подписке ориентирован на предметы первой необходимости, необходимые для младенцев и младенцев, такие как подгузники, салфетки, средства по уходу за кожей, термометры и стульчики для кормления. Некоторые из этих продуктов можно приобрести в рамках ежемесячной подписки или в виде пакета на веб-сайте (bundlebabyco.com), при этом подгузники составляют значительную часть бизнеса.

Во-вторых, Зафт считает, что Bundle Baby не ограничивает клиентов покупкой определенного подгузника или самого дорогого продукта.

«Раньше на рынке было два подгузника», — сказал Зафт. «Вы купили Pampers или Huggies. Существует (сейчас) 50 марок подгузников, и все они подходят по-разному. Таким образом, часть подписки действительно позволяет родителям опробовать все подгузники, не покупая коробку за 100 долларов. «Я не могу потратить 100 долларов только для того, чтобы узнать, что мне что-то не нравится».

Коробки «высокой полезности», как Зафт описывает основные продукты, призваны удовлетворить потребности родителей и их детей.

«Когда люди тратят деньги, им нужно дарить родителям полезные подарки, а не просто очередной комбинезон», — сказал Зафт. «Кажется, что как только у вас есть самое необходимое или все необходимое, все остальное встает на свои места. Тогда ты сможешь купить красивые, милые комбинезоны, но ты ведь не можешь быть уверен, что хороший комбинезон подойдет, верно?»

Зафт преподавала в GCU в течение 10 лет, но ей было трудно совмещать работу с молодой семьей. Стать родителем, возможно, было замаскированным благословением из-за ее страсти к детским товарам. Она очень уверена в своем новом предприятии, особенно в своей способности находить продукты и услуги, которые лучше всего подходят для отдельных людей.

Ее миссия и планы получили поддержкуРоберт Вера , директор-основатель Центра инноваций и предпринимательства GCU Canyon Ventures. Он поддержал несколько стартапов, основанных на GCU, таких как увеличенные шляпы Noggin Boss, которые стали национальной тенденцией после появления на телевидении «Shark Tank» в марте 2022 года.

«Роберту было легко продать компанию», — сказал Зафт. «Я думаю, Роберт помнит, что значит быть родителем, и помнит принцип «ты знаешь только то, что знаешь», и если бы кто-нибудь мог помочь сделать это проще.

«Сегодня люди действуют во многом из-за удобства. «Я хочу это быстро. Я хочу этого сейчас и не хочу об этом думать». Это то, чего хотят люди. Мы говорим, что у нас лучшие продукты, мы можем доставить их вам быстро, и вам не придется об этом думать».

Она похвалила Веру за то, что она помогла ей наладить связи и «придумывать идеи».

Около дюжины маленьких черных посылок, стоявших возле рабочего кабинета Зафта, были готовы к доставке. По ее словам, чтобы предоставлять клиентам лучшие и наиболее эффективные продукты, она постоянно тестирует их.

«Я пытаюсь сделать всю работу за всех», — сказала она.

Адель Никамп, специализирующийся на социальных сетях в GCU, оказывает помощь в настройке, которую, как признает Зафт, в настоящее время представляет собой «голую» операцию, типичную для большинства стартапов.

Небольшая фотостудия находится рядом с их рабочим местом, и Никамп помогает с фотографированием продуктов, планированием социальных сетей и графикой.